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作者 杨芮 杨倩雯来源: 第一财经日报

中国警方与斐济执法部门通力合作，日前在斐济成功抓获涉嫌经济犯罪的上海泛鑫保险代理有限公司实际控制人陈怡，并于8月19日晚将陈押解回国。

据新华社报道，公安部19日晚通报，在中国驻斐济使馆的大力支持下，中国警方与斐济执法部门通力合作，日前在斐济成功抓获涉嫌经济犯罪的上海泛鑫保险代理有限公司（下称“泛鑫”）实际控制人陈怡，并于8月19日晚将陈押解回国。

此前的8月15日，上海保监局有关负责人表示，近期，上海保监局在检查中发现泛鑫擅自销售自制的固定收益理财协议。上海保监局将积极配合公安机关核查相关情况，责成相关保险机构妥善处置，切实保护保险消费者合法权益。

知情人士对本报表示，泛鑫目前是上海保险中介市场上规模最大的公司，但其运作模式却似乎是一种“骗局”。

作为一家保险中介公司，泛鑫甚为“神秘”。官网上的信息显示，泛鑫成立于2007年，自2010年开始主营个人寿险代理业务。目前，其已拥有近千人的保险销售队伍，与国内多家人寿保险公司、专业健康险公司建立长期稳定的战略合作关系，年度保费规模突破5亿元。2011年，公司营业收入在上海保险中介市场排名第一，并进入全国保险中介市场前十。2012年，公司代理新单保费同比增长超200%，超过4.8亿元，人均产能近10万元。

值得注意的是，作为上海保险中介市场的“老大”，工商局资料显示其注册资本金却仅有300万元。而关于股东情况等信息，官网均未作披露。

从泛鑫官网信息来看，泛鑫目前的“热销产品”包括昆仑健康保险、海康人寿、幸福人寿、光大永明等险企的产品。

对于陈怡“跑路”的原因，泛鑫内部人士表示：“其实我们也不知道她为什么会有这样的行为，这些天因为这个事情我也一直在跟客户沟通。”

“泛鑫这家公司颇为神秘，很少参加同业交流。我们也不太清楚他们具体的运作模式和高增长如何得来。”一位上海保险中介人士对本报表示。

据消息人士透露，泛鑫大概有3000人至4000人左右的客户规模。对于泛鑫高于同业的奇迹成长史，上述消息人士向本报透露了他所了解的大致运作模式。

上述消息人士称，为了吸引客户，泛鑫在保险合同之外与客户签订一个保监局提到的“自制固定收益理财协议”。“其实质就是返佣给客户。”上述消息人士表示，而客户返佣的来源就是保险公司对中介渠道佣金的一部分。而用这些代理所得制造新客户购买新保单，继续套取保险公司返还的代理费用，这种方式可以使得保险中介在短时间内迅速扩大规模。

“规模保费上去了，和保险公司合作时就可以索取更高的佣金。泛鑫的盈利实际是来自于其获得渠道经费的补贴和其实际垫付保费的差价。”上述消息人士称，但之后的佣金比例会逐渐降低，资金链就开始捉襟见肘。

不过这一模式并未得到泛鑫方面的证实。

为何规模对保险中介来说如此重要？据行业人士透露，一般保险公司选择合作的经纪代理公司时主要参考指标是13个月继续率、业务稳定性、规模保费和团队建设等方面的指标，而规模保费则是其中非常重要的筛选因素。

“外界对保险中介市场本来就有许多指责，这两年在产销分离和保监会的一些监管措施下稍有好转，泛鑫的事情一出，对于整个保险中介市场形象无疑又有很大的影响。”上述业内人士表示。