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作者 吕雅琼 吕值淼 彭洁云来源: 第一财经日报

海通证券绝非个例，在记者走访中，多家券商两融佣金率的设置与普通股票交易持平。

融资融券入场“门槛”的松动，令更多中小投资者得以参与其中，而对这部分客户的争夺，也在券业引发了一场继普通股票交易佣金之后的又一场激烈的“价格战”。

《第一财经日报》记者日前对具备融资融券业务资格的77家券商在上海地区设立的营业网点展开了调查，试图还原在当前券业两融创新业务如火如荼展开之际，各公司在这一业务上的佣金“价格战”的大致面貌。

降价关键词：资金量和成交量

“我们的原则是不比普通交易的佣金低。”海通证券一家营业部融资融券业务负责人在接受记者采访时称。普通股票账户的交易佣金大致是万分之三到万分之五，而融资融券的佣金要比普通交易高一个点，但是“只要肯做，是可以设置成一样的”。

海通证券绝非个例，在记者走访中，多家券商两融佣金率的设置与普通股票交易持平。其中两类券商格外“优惠”，一类是业务规模已趋稳定、市场份额小幅下滑的大型券商；另一类则是对两融业务心怀憧憬、发力明显的小型券商。

在记者走访券商营业部的过程中，听到最多的两个词就是“资金量”和“成交量”。针对不同资产量和成交量的客户，各券商提出了不同的佣金标准。

国泰君安一位工作人员向记者详细介绍了融资融券佣金费率的计算公式，包括客户在公司的开户年限、资金量、成交量都是重要因子，对应着相应的参数。“当然公式是死的，客户有需求都可以谈。”

各家券商对成交量的考量标准也不尽相同。以新时代证券为例，账户资金的周转率达到1以上或资金量达到200万元以上，就可以实现万分之三的融资融券交易佣金率。平安证券则是在开户之后视交易活跃度再考虑下调佣金标准，“交易活跃”是指每个月交易量达到150万元。

小券商“以价换量”

截至今年6月末，沪深两市融资融券余额达到2222亿元，较上年同期余额增长约2.6倍。其中，海通证券融资融券期末余额142.10亿元，同比增长约1.57倍。截至7月末，海通证券融资融券期末余额139.56亿元，市场占比为5.98%，较年初下降0.83个百分点。

另一家融资融券业务费率与普通股票交易持平的是申银万国证券。Wind数据显示，截至7月末，申银万国期末融资融券余额为108.6亿元，市场占比4.66%，较去年年末下降了1.3个百分点。

此外，多家小型券商两融佣金率直逼普通股票交易佣金水平。包括东兴证券、南京证券、民生证券在内的多家小型券商两融费率与普通交易持平。通过低佣金吸引客户，这些公司的两融业务也取得明显的进步。

Wind数据显示，截至7月末，东兴证券、南京证券和民生证券融资融券余额分别为18.91亿元、8.13亿元和9.3亿元，市场占比较去年年末分别增长了0.36、0.21、0.25个百分点。

海通证券董事长王开国此前曾公开表示，融资融券是券商当前收益最稳定、最赚钱的业务。今年以来，两融业务加速增长。今年上半年，券商融资融券利息净收入67亿元，超过证券承销与保荐业务净收入，占券商总收入比例达到8.5%。

国海证券一家营业部客服人员称，对于券商来说，除佣金收入外，两融较普通交易还要多一块利息收入，8.6%的年化利率具体到每天就是0.024%的利息收入，即使佣金低一些利润仍然很高。

而一家大型券商非银行金融行业研究员指出，以低佣金吸引客户并非长久之计，如何在“以价换量”的基础上，增加融资融券业务的附加值，才能在行业竞争中占据更多优势。