恒略

“让天下没有难做的生意”是阿里巴巴的初衷和使命。近日，为了扶持中小企业扩大潜在商机，阿里旗下UC神马搜索在杭州举办了首届乘风大会，旨在赋能中小企业实现移动营销的转型与升级。会上，广告门采访了阿里文娱 智能营销平台销售副总裁赵婷，与其在中小企业营销痛点、如何破局以及营销方向等等进行了探讨，以期为中小企业主带来借鉴与启迪。

消费升级下的营销推广，搜索+信息流是提升ROI的最佳方式

 消费升级，顾名思义指的是由消费者收入增长所带来的更好消费力。特别在移动互联网时代，消费者获取信息的方式空前便捷，使得他们从中发现更多尚未满足的新增消费需求。与大型企业固有的量产模式不同，中小企业灵活机动的生产方式无疑更适合互联网时代的个性化需求。这对于中小企业而言，自然是积极有益的。但在实际的营销推广过程中，广大中小企业遇到的问题与挑战也随之而来。在移动互联网时代，用户接触的媒介渠道愈加丰富，其注意力也被多样化的信息极度分散开来。

媒介资源的多样化所带来的直接后果就是投放费用的不断增加。但对中小企业来说，实际上即便承担了高昂的营销费用，也会出现由于营销目标不够精准也会因转化率低而得不偿失的状况。如何精准触达消费者成为摆在中小企业面前的头等大事。赵婷认为搜索平台+信息流的混合打法是打破营销困局的重要方式。而最新推出的UC神马则是在依托阿里集团大数据的生态系统下，整合而成拥有一套完整的移动信息服务矩阵。 
    针对中小企业获客难、成本高的问题，作为占有市场重要席位的UC神马搜索，将基数庞大的UC头条以及PP助手、豌豆荚等整合进来，通过数据与信息流打通的方式，帮助客户在了解消费者核心需求后有的放矢地进行定制化链接。比如跳转到App应用商店进行下载，或是根据目标用户标签进行对应企业的流量合理再分配，将客户媒介投资回报利润最大化。这种全维度的媒体矩阵及低成本高转化率的流量优势，是实现品效合一营销核心的重要途径与方法。 
大数据并非大企业特权，中小企业要善于“借力” 
    自互联网创立伊始，消费者行为产生的大数据便愈加为营销所重视。人们纷纷将大数据看作一个神秘钥匙，可以精准触达每一个目标消费者。虽然知道大数据有神奇妙用，但对成立不久中小企业而言，由于缺乏长时间的品牌积累，对大数据的使用往往有些望而却步。然而事实上，大数据并非大企业的特权，中小企业同样可以运用好大数据，而关键便是善用“借力”。UC神马搜索便提供了这样一个“天然土壤”，它打通了阿里系内部的全域营销资产数据，数据由用户自然属性、消费数据、搜索数据、出行数据构成闭环（阿里体系内的高德、淘宝、天猫、UC等）可实现与目标人群的深度沟通。赵婷为我们举了个简单的例子，比如针对某个商场附近的消费者，我们可以通过定位去查看他流量产生在什么位置，了解其关注什么产品，根据他的搜索数据推荐给他附近的某个产品。在PC时代，像这样的位置数据是盲点，而移动互联网盘活了这块数据，让消费者用户画像与行为轨迹更加完整，此举不仅让消费者获取服务的方式更加便捷，也让借力大数据的中小企业实现更加精准的营销，从而提高投入产出比，实现更好的转化。 
万马奔腾计划助力中小企业人才培育
    人才是企业发展的第一生产力。营销人才更是不可或缺。对于很多初创企业而言，这恰恰是他们发展初期的一个重要短板。根据阿里前期的调研显示，80%的中小企业存在以下两个问题：一是企业资金不够充裕；二是企业缺乏创新营销人才。为此，阿里智能营销平台推出了免费扶持上万家企业主的“万马奔腾计划”，通过组织移动营销专业化培训，向其传授专业化的市场实战策略等，让更多的企业主乘上移动互联网东风。 
大胆应变，开启中小企业的大时代 
   快速迭代是移动互联网的显著特征，也是中小企业实现跨越式发展的重要手段。移动营销未来势必整合更多资源，玩法也将层出不穷。想要及时把握灵活多样的移动风向，中小企业主需要更大胆的尝试，通过反复试错去找到最适合自身企业的营销方式，关注矩阵式整合营销，去获取对自己有价值的用户流量，去创造一个又一个品牌奇迹，开启属于中小企业的大时代。