恒略

恒略第一品牌定位，创意独一无二！首席恒略品牌营销策划公司！   南昌策划公司

首席恒略品牌营销策划，创造强势品牌。恒略第一品牌定位，创意独一无二！200多家营销策划！1000多套创意方案！品牌定位就是能力，中国极具实力和影响力的恒略品牌策划！迅速提升企业品牌与销量的恒略品牌策划！恒略品牌是500强、央企、上市公司和行业龙头企业的长期顾问选择，恒略中国十大策划机构，全球顶尖4A营销战略咨询集团！

房多多：让二手房经纪人卖新房 半年成交500亿

[摘要]它在上游和房产开发商合作，再把拿到新楼盘的优惠开放给二手房经纪公司。

腾讯科技 陶然 8月5日报道

7月中旬，房地产互联网整合服务平台房多多对外宣布完成B轮融资，融资金额高达8000万美金，投资方为嘉御基金、光速安振中国创投及鼎晖创投。投资者们给出了可观的估值，可普通购房者对这家已运营三年的房产平台却并不熟悉，甚至说很陌生。那么，房多多到底是一家怎样的网站？

房多多的目标是服务中介

目前房多多的主页导航条上，显示有四项业务：新房、团购、卖房和地图找房。而房多多过去几年的业务主要集中在前两项：新房+团购。

根据腾讯科技了解，房多多在上游和房产开发商合作，拿到新楼盘的销售优惠，譬如支付2万定金抵扣10万房款，再把这些新房资源开放给二手房经纪公司，让二手房经纪人参与到新房的交易中。

在传统的经纪公司模式下，如果二手房的生意做不成，客源就流失了。而通过新房资源的导入，二手房经纪公司可以提高边际效应，获得更多成交量和佣金；房产开发商能够得到新增渠道的购房用户，而购房者可以接触到更多房源并获得折扣优惠。根据房多多对外公布的数据，房多多2014年上半年累计成交额已经突破500亿元。

从这个交易过程中能看出，经纪人的扮演的角色不可或缺。或者可以说，房多多是一个为经纪人打造的平台。不同于一些宣称要“消灭中介”的互联网公司，房多多的目标是服务中介，提升经纪人服务水平，提高交易效率。房多多创始人段毅曾公开表示，“如果我们做这样一个创新的模式，就是要把线上和线下形成一个闭环，在这个闭环的过程中，它不可或缺的就是需要一个专业的中介公司和经纪人的角色存在”。

让二手房经纪人卖更多新房

让二手房经纪人卖新房，这种营销方式并不是房多多或其他互联网公司的首创。2008年开始，一些线下的房产服务机构就开始尝试这种被称为“一二手联动”的业务，也就是除了在本公司挂名的二手房外，二手房经纪人也可以参与到合作项目的新房交易中。

房多多创始人之一、技术负责人李建成对腾讯科技表示，传统房产机构的“一二手联动”只能解决点到点的问题，二手房经纪人接触的新房资源是很有限的，因此房产开发商获得的新增客源也很受局限。而房多多可以通过平台的效应，把一二手联动的业务规模化。

“一二手联动”业务近两年也成为房产互联网公司的新宠，搜房2013年上线的“新房通”，也是冲着这块业务而来，试图将平台上积累的经纪人资源盘活，提高新房的销售量。

谈起搜房这个体量更庞大的竞争对手，李建成认为房多多不同于依赖广告业务的大平台，会更专注于买房卖房这个交易过程。此外，他特别强调了房多多在线上和线下两只团队的竞争力。目前房多多在全国30个城市有近2000人的线下团队，包括面向开发商的销售团队，以及服务经济公司的地推团队。

面对房地产市场庞杂的销售体系，房多多选择从线下一个小的需求切入，去撮合房产商、经纪公司和购房者之间的需求。

在面向经纪公司和开发商的业务已经小有规模之后，房多多也面临着如何做大平台，吸引C端用户的问题。目前，房多多针对购房者买房和业主卖房这两个需求，也分别推出了不同的产品。而房多多面临的挑战是，它在普通购房者那里还只是一个陌生的名词。房多多主打的“真实房源”能不能成为吸引购房者的核心竞争力，顺利从一个服务经纪人的平台向更多环节延伸，仍然是一个需要时间检验的问题。